搞外贸就像开过山车：

   2020年积攒了10几年的外贸人脉和生产能力终于接了令人满意的订单，一个邮件通知鸡飞蛋打！

    2019年中美贸易大战，再加上劳动力成本急剧上涨，厂租被二手房东掐着脖子透不过气……我每天就像火盆上的蚂蚁，心惊胆战的接着毫无利润的订单，想过搬厂东南亚，计划就去到了2020年；

    复工以来我的心无处安放

    上半场还没热身，下半场已经开始，最可怕的是结束时间只能靠猜，但每天的开支，厂租水电几百号人的口粮及手上的现金余额是清清楚楚……

    一顿饭的功夫我收到3封邮件，其中2封邮件让我的2020灰飞烟灭，还有一封通知我货款延期2个月，此时此刻，只能灌自己一碗心灵鸡汤——这就是黎明前的黑暗，冬天来了，春天还会远吗！我又有什么办法呢？

    不敢查看邮件，怕收到取消订单的通知

    每天点开邮件心情和那些做过新冠病毒检测等结果又有何区别！希望取消订单中标的不是自己！每天都陷在贸易恐慌之中。

    英国最大零售商Primark取消全部订单，不赔偿

    西班牙快时尚品牌ZARA中国及东南亚取消50%以上的订单

    FOSSIL取消东莞企业的全部订单

    Newlook喊停全部供应链的生产

    Peacocks取消6月20日前的全部订单

    Debenhams延期支付货款

    温州40%的鞋业订单取消，部分企业被迫停工，

    H&M已经取消了一批晚夏和秋天的5月的服装订单。

   老牌港资企业泛达玩具宣布破产

    深圳宝法德宣布破产

    福田实业（世界最大的圆筒针织面料生产商之一）一天取消4500吨订单，

    更是让众多旁观者心生寒意！

    纱线、织造、面料、印染、成衣、鞋材、泳衣受创连锁反应

   客人停单很彻底，没出的货不让出，现在西班牙、孟加拉、波兰封城、印度封港、英国停工……，单子停多久还无法预测，这对我们来说是比较严重的影响，并且还担心那些减半的单子，最终会整个取消。

    中国服装外贸产业链受欧美疫情影响很大。纱线是服装的上游原材料，织布厂采购纱线织布，再将布匹售给印染厂，印染厂将布供应给服装厂。此次疫情首先影响成衣出口订单，影响再传导到上游印染、面料，再触及织布，织布反馈到纺纱。“现在上游纺织、印染、面料，以及下游服装企业态度都很谨慎，

    每天订单取消的新闻抢占着抖音、头条、朋友圈的热点！

    这几天千里之外年迈的老父亲听村里人叙话得知厂子里的消息，半夜打来电话问情况，安慰我别太操心别把身体搞垮了，如果是资金紧缺，他还有自己养老的钱应急用，实在厂子垮了，咱还有几亩地……一向好强的自己不让老父亲担心，强咽眼泪说自己一切都好！

    来广东20几年，创业10几年，我累了……

    想着家人的支持，朋友的鼓励，供应商的信任，但我不能辜负他们的期望，我没有理由不扛过去。

    贸易寒冬如何自救：

    要想扛过这下半场但必须考虑自救应急方案

    1、调整产线做口罩出口欧美？

    做口罩不是自己专业擅长的，

    欧美，以及欧盟之间的清关入关的一些限制，并且运输受阻，海运太漫长，空运很多航运已停导致许多订单都在天上飘，落不了地，到不了客人手里。远水救近火两头都担忧，

    等你摸到枕头万一天亮早了，白忙活！

    2、裁员、停工放假？

    裁员听起来简单直观，但没那么容易，中国是人情社会你伤了员工的心，因为员工也难，但工厂订单已停，无法生存，只能和工人协商暂停放假，维稳团队，保存疫情过后的战斗实力；开发打样团队、市场开发团队，继续上班，精心开发新产品，保持外贸人脉联络应急事情处理，为疫情过后生产复苏做充分准备！

    3、转租、停租节省成本？

    合同到期的空置厂房或仓库，和房东协商退租或减租，或租金推后几个月结算，节省成本，手上保留足够现金应急备用！

    4、专做内销市场？

    做习惯外销的企业短时间转内销不太现实，可以有这个准备，

    第一，内销信用体系不成熟，做内销老板往往抱怨账面上每年都是有钱赚，搞到最后都是你欠我的，我欠他的，赚钱永远停留在账面上；外销相对货款准时，信用及金融体系已经磨合习惯，突然转做内销，还得一段适应过程！

    第二，内销市场稍大的订单都是一个萝卜一个坑，想挤进去没那么容易！

    5、强撑着？

    实力强的老板当然可以强撑着，你撑起来的不仅仅是一个企业，更多的是温暖是责任，撑起来的是一个个家庭，关键时刻为国家解决了就业危机。

    “2020年不求赚钱，只求活下去”多数老板的愿望；

    也不要太悲观，疫情总会过去，这次新冠病毒全球战役，中国在世界树立了大国担当，欧美贸易强国在和死神抢命的较量中见证了中国制造并不是徒有虚名，中国制造、中国应急、中国安全在世界狠狠的高调一回，欧美震惊，世界举目，那么阳光普照，订单洒满中华大地，重温中国制造雄魄的日子，就在疫情过后！

    我愿陪外单工厂扛过下半场

    验厂之家做为外贸供应链服务端的千山一叶，疫情期间我们愿与工厂共渡难关，尽绵薄之力：

    2020年3月31日-4月30日外贸订单合作方案调整

    武汉工厂：所有项目1年免费（参见下表）

     湖北工厂（武汉以外）：

    ① 部分项目1年免费   

    ②  所有项目五折优惠  不收首款延长3个月结款

    欧美订单（中国）供应商：

    ① 部分项目1年免费   

    ②  所有项目八折优惠  不收首款延长3个月结款

    欧美订单（中国企业东南亚）供应商： 

    ① 部分项目3个月免费  

    ②  所有项目九折优惠

    免费送30000个口罩：

   海外疫情发酵，保护好自己保护好同事，你的健康家人的牵挂，以企业为单位，每个企业100个！30000个口罩送完为止！

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